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进入美国千家万户的蹦床运动,在中国会是一个好市场吗?

admin admin 2018年09月12日 培训开发 我有话说(0人讨论) 1320次浏览


蹦床最早被运用于体育领域,属于体操运动的一种,在2000年被列为奥运会正式比赛项目,随后逐渐延伸至娱乐领域,发展成蹦床公园和各类蹦床俱乐部。继2013年IATP(国际蹦床乐园协会)制定首个行业ASTM(美国材料与试验协会)标准后,国际蹦床娱乐项目开始进入规范化发展。

作为舶来品,蹦床行业在国内起步较晚,2013年才开始出现第一家蹦床主题乐园,发展至今,1000坪以上的主题场馆数量不超过50家。从前期的场馆选址到中期的场馆设计,设备设计、选材、生产,再到后期的设备安装、场馆运营、市场营销,中国尚缺乏一整套标准化的指导体系,也因此国内蹦床行业面临着产品质量低下、产品结构同质化严重,产能过剩、经营零散化等一系列问题,尚未形成品牌效应。

MAYTEX作为唯一一家参与行业ASTM标准制定的中国厂商,希望整合中国现阶段零散的行业资源,引入蹦床乐园亚洲分协会项目,制定符合中国特色的行业标准,由线下主题场馆切入整条蹦床产业链。

MAYTEX是一家蹦床设备生产研发公司 ,2009年在大陆设立工厂,向美、澳、新、法出口专业器材设备,2016年创立自持蹦床运动俱乐部品牌JUMPFREE,定位全年龄段运动休闲娱乐综合体,今年正式落地宁波,成为中国首家建于shopping mall的大型美式蹦床俱乐部。

JUMPFREE创始人金枝向36氪表示,大型组合设备项目的经营需涉及到场馆、技术和设备三块。

俱乐部对选址和空间的工程物业条件要求较高,包括场馆高度、地面承重能力、柱间距等因素都要考虑在内。JUMPFREE与与国内多家品牌连锁shopping mall签订战略联发协议,保证落位选址无忧,可定制物业,低成本入驻商铺。

设备方便,曾参与ASTM标准制定的MAYTEX作为后方供应链能为JUMPFREE输送纯美标的主体设施。

技术作为链接场馆与设备的软实力,包含系统化的人员培训、教学安全指导、设备安装和维系等,JUMPFREE签约的均是国家级技术团队,保证安全性与专业性。

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JUMPFREE乐基宁波店占地1791平方米,分为蹦床主题运动、游乐项目、经典电玩、儿童体验类项目、MINI健身、室内体育项目、营养主题餐饮、 运动周边等多个区域内容。面向包括公司团建、国际学校、专业运动场馆、极限爱好组织等B端客户以及亲子家庭、白领、大学生等C端客户。

蹦床这一运动方式能与多项体育活动结合,延伸出自由蹦床区、海绵球池区、躲避球区、超级灌篮区、滑梯区、专业蹦床区、健身塑形区、高空拓展区等多个带有社交属性的娱乐空间,将专业体育大众化、娱乐化,以便开拓更多C端垂直用户。另一方面,被纳入专业体育运动的蹦床又带有健身和教育属性,可开拓相关培训课程,为相关赛事做储备与输出。

乐基每月接待超过3000人次,以亲子消费为主,转卡率超过40%,前期为打开市场,降低消费门槛,公司采用单次计费模式,每小时约60元,近期开始推行会员年卡活动,目前会员数达5000人。

营收渠道主要来自C端的现场售票、会员费以及B 端的团建、拓展活动,目前公司营收已超300万元,基本盈亏平衡。

明年,公司计划加速品牌扩张步伐,围绕上海、深圳、成都、沈阳、武汉设立五个品牌旗舰店,辐射周边流量集中的三线城市,采取加盟的形式完成三、四线城市的品牌渗透。



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