admin代理记账公司（下文简称“代账公司”）对会计的依赖性极其严重，为了追求利润，往往一个会计要服务很多家公司。而由于经营业务上的差异，公司所使用的财务系统存在很大差异化，所以对代账公司来说，每当一个会计离职，新会计需要花很长时间去熟悉所接手公司的经营业务、做账流程等。这就间接导致了所谓“会计绑架代账公司”的现象发生。
嘉芸汇是一家智能财税软件公司。共有“芸豆会计、芸豆税务、BOSS查账”3款产品，整合了“智能做账、自动生成凭证、一键报账、客户管理、薪酬管理、合同收款管理”等功能。其中芸豆会计还采用了独自研发的 OCR 图像扫描技术，能帮助会计快速、自动化的识别发票信息，提高做账效率。
首先说 OCR 图像扫描技术。传统代账公司的业务流程是，先把所有票据的票面信息录入整理，并按业务类型单独归类。用计算器加总并全部记好后，再用财务软件手动敲击生成一个个凭证。
而凭借该公司的 OCR 图像扫描技术，会计人员只需把票据放到扫描仪中扫描，电脑中的芸豆软件就能自动将票面上的信息摘录出来。注意，这里扫描出来的票据信息不是杂乱无章的文本，而是结构化数据。例如明确提取出了收款方、付款方和税号。扫描同时，还会自动通过税务总局发票校验平台进行增值税发票真伪检测。
目前市面上有些公司也拥有 OCR 图像扫描技术，比如文通、汉王、百度等。但据嘉芸汇CEO王科斌透露，上述公司的 OCR 技术仅能扫描增值税发票这一种类型，况且并没有针对财务票据进行单独的识别优化，所以整体扫描识别率也较低(75%-80%)。单就扫描技术本身来说，处理票据的种类越多，其难度也越大。而芸豆会计却能够扫描5万多种专业票据，比如打车票、火车票、飞机票、定额发票、不同银行的回单等，而且可以达到较高的正确识别率。
扫描出来之后，芸豆系统的神经网络又能根据不同经济活动将票据分门别类，比如同样是用餐花销，是用于业务招待支出、还是员工聚餐福利。会计只需点击一个按钮，系统就能自动生成对应的凭证。
所以使用该套软件后，会计不再需要一张张地归类、整理和记录票据信息，即把其从传统的记账环节拖到了审核环节，只需要校验业务类型的发生和机器所理解的是否相同。
而且芸豆会计也支持无法由票据显示的经济活动，比如固定资产管理、薪酬管理、进销存管理等，基本上企业核算所需要的所有业务都能做。
未来发展规划和其它产品线
SaaS 类软件的行业玩法一般是这样的，从生产型工具 → 到聚合型平台 → 最后发展为产业型生态。据CEO王科斌表示，嘉芸汇还将在工具这条赛道上做至少5年时间。
其实企业老板最关注的并非账务核算问题，更多的是在报税、审税环节。为解决客户做完账之后的申报需求，嘉芸汇还研发了芸豆税务这款产品，根据凭证、企业过往历史数据、票据帮助企业一键报税。
此外，还有一款专门给企业老板使用的APP软件： Boss 查账。让企业老板可以随时随地了解本公司的财务状况、薪酬和工资报表等数据。
盈利模式
在阐述嘉芸汇的盈利模式前，我先简单讲解下传统财务软件开发商（比如金蝶、用友）的盈利模式。首先使用该套SaaS软件是不收取任何费用的，但会限制客户使用该套软件的账套数、账号数、同时在线数。
但一般企业都会有2-3个账套，甚至更多。这就在客观上迫使企业花钱去解除账套限制、购买更多账套；在使用该套 SaaS 软件的账户层面，首先会限制账户下的可用账号数，一个账号对应一名会计，如果想增加账号需要单独收费；再者，还会限制多个账号的同时在线人数，比如账户下存在10个账号，但是在同一时间节点，只能4个账号同时登陆操作软件，余下的账号是无法登陆的，如果想增加登陆的账号数，同样需要单独收费。
推广模式
1、直销团队，全国有直销人员来进做地推。
2、跟各个地方的代理记账协会合作，做一些会议营销工作，再加上还会找金蝶用友的渠道商合作 。
3、电话销售，直接打目标客户的电话号码来做销售。
运营难点
财税类领域，客户量最大、最深入人心的财务软件，无疑是用友、金蝶。但据很多行业内人士透露，这么多年来，这两家财务软件也只是把系统 UI 升了下级，产品功能并没有什么实质性变化，只是把会计手工需要完成的操作挪到了线上。
但为什么这么些年来，产品势头仍未衰减呢？这里还要说说我无数次在文章中提到的“SaaS 工具的产品壁垒”。
很多人觉得，工具型产品是没有什么使用壁垒的。但在我看来，其最大壁垒在于“用户的使用习惯”，因为很多人不愿走出自己所习惯的舒适区。我曾经采访过秀米创始人杨晶，曾有过如下一段话述：
工具产品一定是有壁垒的，最大的壁垒就是用户的使用习惯。只要你产品本身没有什么问题、不犯太大错误，就算竞品拥有更多功能、使用体验更好，用户也不会走。就像135编辑器、爱排版的很多老用户，我们根本抢不走的、忠诚度很高。
所以，如何改变企业老板的使用习惯就成了各个财税 SaaS 工具的心病！嘉芸汇采用的模式是从代记账公司入手，希望先提高代记账公司们的业务效率，给他们实惠，再逐渐改变各个企业老板们的使用习惯。
写在后面
到今天为止，我也采访过几家财税类初创公司，比如记应收、红苹果财务等。无一例外的，这些公司都想取代初级会计们的工作。如果会计们的工作只是简单地分门别类整理票据，再记录到纸上，最后加总，那么被替代也是无可避免的。
让我们假设这些公司所讲故事都是真实的。但一些精通业务逻辑、熟悉公司流程的会计是无法被取代的。举个例子，优秀的会计懂得在合理合法的范围内帮助公司有效避税，比如将请客吃饭这一经济活动归类到员工就餐门下，可以节省不少费用。
当然这只是一个简单例子，如果公司会计既有专业知识还精通公司业务，可以一系列合规避税的会计，是无法被人工智能取代的。
