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赛富王铎:最看重创业者身边是否能“聚人”(下)

admin admin 2021年02月05日 人力规划 我有话说(0人讨论) 1332次浏览

搞定“大龄”创业者

2003年回国时,王铎在中国第一个落脚地是深圳——当时知名的通讯公司基本都在这里。他有墨尔本大学信息系统和金融双学位的背景,进入了中兴通讯投资部。他当时负责的一个子公司在融资,机缘巧合,找到了赛富基金合伙人羊东,两人在该项目一起配合了一年多。赛富投资后,这家公司现在每年盈利几亿元,利润较投资时增长了很多倍。2006年7月的一天,王铎忽然接到羊东的电话:“赛富的三期美元基金已经募集得差不多了,你有没有兴趣加入我们?”

王铎在赛富基金工作快8年,投了20家公司,并在近半数公司担任董事。五谷磨房、维也纳酒店、浩泽环保都是他的得意手笔。从分析师到执行董事,他成了最高产的投资人之一。

相比很多投资人追“90后”创业者的移动互联网领域,王铎打交道的都是比他大十岁八岁的创业者,和这些人相处他驾轻就熟。“你要获得他们的尊重,首先要让他们认可你的专业性。对他们所处的行业,你看得要够深;其次就是交朋友,既是朋友又是投资人,是一种微妙的关系。”

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看多了项目,王铎总结出自己看团队的经验:如果创业团队成员能力、股权比例均衡,气场和谐,往后反而走得不见得好。因为发展过程中大家一定会有分歧,需要有人敢于站出来拍板并承担相应后果。“一个好的企业往往要有一个力排众议的创始人,这就是他作为创业者独特的地方。”

他现在对一个公司形成判断只需要5~10分钟,问几个核心的问题,就能对这个公司业务和老板有一个基本判断——商业模式是否有吸引力,产品、技术、推广方式是否有特色,老板好不好打交道,愿不愿意接纳意见。“还有最重要的一点是,看这个老板身边能不能聚人。如果兄弟一茬接一茬地换,说明这个老板有一些问题。”

王铎最痛苦的时候是企业出现大的波动时,需要深入企业去帮助创业者。王铎曾经把一家“一度很危险”的企业拉回来。2007年以后,整个it培训行业经历了大动荡。大学扩招,本科分数线一下降了很多,以前考不上本科的人会大量涌入培训机构,这时生源受到极大的影响。另外,2000年时it还是个“高大上”的东西,之后概念就逐渐模糊了。这时候公司提供的课程也不再受欢迎。

“你得帮这个企业重新调整,关闭分校、稳住核心团队、调整推广手段,并结合不同群体的需求,考虑长期课程怎么做、短期课程怎么做。还要结合目前行业发展的趋势,移动互联网方面的课程占的比重要提高很多,要做很多调整后,才把公司真正拉回来。”

赛富当时决定再支持一点资金,王铎转念一想,又去找公司老板:“你得自己卖套房,跟赛富一起把钱放进来。”对方一开始不愿意,几经周折后,老板卖了一套东三环的房子,“自己的钱放进来,他花钱就真的是精打细算了”。最终,这家公司又如愿走上了正轨,并刚于近期创了历史单月销售新高。


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