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猎头做不好的原因是什么

admin admin 2020年09月25日 职场聚焦 我有话说(0人讨论) 144次浏览

跟同事聊天时,说起一个外资公司,HR对猎头说,客户找猎头推荐人才就是想图便宜,要是你们不能让人才降低薪资来公司,花钱找你们猎头干嘛?这种客户就是典型的对猎头不平等对视,这种客户也是最难沟通的,客户不理解猎头,不愿出高薪资吸引人才,双方必然也不能接受合约。

  还有之前在上海认识了一位猎头公司的老板,正值中年的他面色憔悴,脸上的精神气荡然无存,后来和他聊,他创业两年了,不但没有赚到钱,反而自己身体跟精神受折磨了不少,原因是没有优质客户,即使有客户,也不知道该如何维系客户,或者进一步扩展客户圈。没有优质的客户,公司就始终无法发展,他的公司做不好的原因也是大多数猎头做不好的原因,正因为出现了这个问题,那些好的猎头顾问发展的一帆风顺,高收入也理所当然。

  猎头做不好的原因是什么?

  很多人把公司把自己做不成单,赚不到钱归结于自己的顾问,是自己顾问的能力不行。但实际上你没有优质的客户,即使是再好的顾问,也不能成单。没有优质的客户,就不能吸引自己所需的优质人才,就很难做好自己公司的业务,也就很难能够拥有高收入。所以猎头公司想做好,做大,必须拥有优质客户而不是把时间浪费在和垃圾客户的沟通上。

  猎头公司在找客户的时候,一定要注意分辨,不能踩这个坑,否则吃亏的肯定是自己。这里举个例子,供大家参考。

  小李在跟客户谈价的时候,客户嘴上说不差钱,但还是找借口不想签协议。这种客户就有一半以上是忽悠,所以要拒绝和这种“只要候选人优秀,钱不是问题”的客户合作,因为这就是忽悠。而公司老板反而对小李的工作能力产生怀疑,做不成单,其实小李已经很优秀了,小李已经尽了自己最大努力,作为一个好的顾问,不能成单,只能说没有碰上优质客户。所以对于猎头来说,接客户时要有选择的接,自己有思想,有方法地去解决问题,这样才能成为优秀的猎头,成为年入百万的顾问。

  猎头做不好的原因是什么?

  那么到底什么客户是优质客户呢?

  优质客户一般是那些能够长期合作,公司资金足够,发展稳定的大公司。这些公司注重自己的信誉,沟通顺畅,他们把猎头当作合作伙伴,而不是花钱买来的简历渠道,遵守合约,按时付款。他们需要更高优质的人才,所以优质客户能够出高额的资薪,进而对人才的要求也高,希望猎头能帮助找到好人才,然后对公司产生更大的收益。

  归根结底猎头做不好的原因是没有找到优质客户,所以作为猎头,要用自己的专业知识,帮助优质的客户和优质的人才完成对接,不把时间浪费在毫无意义和毫无价值的人身上,同时也要努力完善自己,成为自带流量的猎头公司,让优质客户发现自己,实现双赢。


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